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  • 国内首家医疗器械教育培训中心落成

    2014-09-30
    一、中心建设的意义
    各位亲爱的合作伙伴,经过大家近几年的共同努力和广大供应商伙伴的支持帮助,科源医疗成长为湖南省内最大最具影响力的医疗器械供应商,为省内近8000家药房、600家诊所、200多家医疗器械专业门店提供丰富、优质的产品,也得到了各类型终端客户的一致好评。同时,我们也培养了近400位对医疗器械行业充分了解、对医疗器械事业充满信心及充满青春活力的团队。
    近几年来,经过与众多大中型连锁药房、单体药房等终端的合作,我们和各位经销商伙伴都深刻意识到仅仅只为他们提供丰富、优秀的产品、为他们投入靓丽的形象专柜都并不能让销售快速提升。我们清醒地意识到目前制约我们产品销售的最大问题是——终端客户的店员缺乏对产品的了解,只有让我们客户和他们店员熟悉了解产品,并能轻松高效的为顾客推荐产品才是销售制胜的关键!
    过去我们同事出差到客户现场,为客户员工进行面对面地授课培训,虽然取得了一定成效,但始终未能系统的让他们全面掌握产品销售技巧。同样,我们每月组织客户的店员来公司参加各类培训会,也因为场地受限及展示体验不够直观,让店员学习比较被动,所以这种单纯的培训会效果也不突出。因此,如何让店员愿意学、轻松学是我们要思考的问题。找到一种最佳的培训形式,能最快、最全面了解我们的产品是客户和我们共同追求的目标。

    二、中心运作模式设想
    为了实现我们推进医疗器械知识普及的想法,我们将在科源总部大楼落成之际,建立国内首家医疗器械教育培训中心,将在多年的仓储式销售运营展示中心的经验上进行创新,建立一个更适应客户员工体验与培训的教育基地。
        科源新落成的总部大楼共设三层,总体面积近5000平方米。大楼座落在繁华的万家丽路湖南高桥医药流通园正门,地理位置十分优越。医药流通园客商云集,年交易额近50亿元,来访的客户包括省内及湖南省周边近2万家药房、2000家诊所及近万家其他客户。
    我们将把大楼地面一层近800平米建设成为分品类、分品牌相对独立的培训及展示中心,各大厂商将有近20平米的面积用于专柜形象设计、产品陈列、培训道具摆放、小型培训场地设置(可同时容纳3-5人学习体验),同时也将成为向客户推荐品牌、销售产品以及快速生成批量订单的直销中心。

    三、中心建设目标
    科源拟定于11月中旬(具体日期待定)举办“科源医疗器械教育培训中心落成启用仪式”,届时,将邀请500家客户参加启用仪式,各大厂商将与到场客户确定培训时间及人数,使首批500家客户的近2000名店员成为能够熟练掌握我们产品的特点及操作技巧。在这之后,科源近100名业务员将陆续邀请其他近5000家客户的近万名店员来我中心培训。通过2年左右的时间,让医疗器械产品成为湖南省内终端客户的重要品类,为我们在终端销售快速增长奠定坚实的基础。

    四、合作创办模式
         科源投资近3000万建成的总部大楼将把一楼最好的区域划给医疗器械教育培训中心使用,所有场地的基础装修(包括地面、吊顶、电源、通信、网络)均由科源投入建设。
        我们期待有共同发展目标的供应商们在培训中心规划的区域选择适合的位置,在建设好展示教育培训基地的同时两年内投入1-2名驻点培训师,与科源一起朝培训2万名医疗器械专业店员而努力!
       

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